Когда привычные рекламные каналы исчерпывают себя, рост приложения упирается в стену: бюджеты растут, а новых покупателей всё меньше. В этом кейсе мы разбираем, как OEM-реклама помогла популярному приложению в Латинской Америке снова найти свежую аудиторию — с CTR почти 7,7% и удвоением конверсии в покупку.
Задача: рост остановился, традиционные каналы выгорели
К нам пришло популярное приложение, активно работающее на рынке Латинской Америки. Команда уже использовала весь стандартный набор каналов привлечения — контекст и таргет в крупнейших экосистемах вроде Google и Meta. Какое-то время это давало результат, но затем рост остановился.
Причина типична для зрелых перформанс-кампаний: аудитория внутри привычных каналов конечна и многократно перекуплена. Чем дольше рекламодатель работает с одной и той же экосистемой, тем дороже становится каждый следующий качественный пользователь. Стоимость привлечения росла, а объёмы целевых установок и покупок не масштабировались. Нужен был новый источник трафика — с аудиторией, которой эти каналы ещё не касались.
Решение: OEM-реклама как новый источник аудитории
В качестве нового канала мы предложили OEM-рекламу — формат, который остаётся недооценённым у многих рекламодателей, хотя даёт доступ к по-настоящему свежим аудиториям.
Что такое OEM-реклама
OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer — производитель оборудования. OEM-реклама — это размещения непосредственно на устройствах и в сервисах производителей смартфонов: Xiaomi, Oppo, Vivo, Samsung, realme и других. Доступ к этому рекламному инвентарю агентство получает через специализированные платформы — Appnext, Aura (ironSource) и аналогичные.
На практике OEM-форматы выглядят так:
- Преинсталлы (preload) — приложение предлагается к установке на этапе первичной настройки нового смартфона.
- Рекомендации в фирменном сторе — нативные блоки «рекомендуем установить» в магазине приложений производителя.
- Нативные плейсменты в системных сервисах и лентах устройства — например, в папке рекомендованных приложений или на экране при первом запуске.
Ключевое отличие от привычной рекламы — точка контакта. Google Ads и Meta показывают объявление пользователю, который уже глубоко внутри их экосистемы и видел сотни рекламных сообщений. OEM-инвентарь ловит человека на самом раннем этапе — когда он только распаковал и настраивает новое устройство.
OEM-реклама — это не «ещё одна сеть», а принципиально другой слой инвентаря. Она работает там, где классические каналы пользователя ещё не касались: на уровне самого устройства, в момент его настройки и первого знакомства владельца со смартфоном.
Почему OEM сработал в этом проекте
У OEM-канала есть несколько свойств, которые сделали его идеальным дополнением к выгоревшим традиционным каналам:
- Свежие аудитории. Пользователи новых устройств — это часто новые участники мобильного интернета или люди, сменившие телефон. Их «не выжгли» Google и Meta, поэтому отклик на релевантное предложение выше.
- Ранний контакт с продуктом. Чем раньше приложение попадает на устройство, тем выше шанс, что оно станет частью повседневных сценариев пользователя, а не потеряется среди десятков уже установленных конкурентов.
- Дешёвый охват. OEM-инвентарь, как правило, стоит дешевле перегретых аукционов внутри крупнейших экосистем, что улучшает экономику привлечения.
- Релевантность по рынку. Латинская Америка — регион с высокой долей Android-устройств соответствующих производителей. Это означает большой и качественный OEM-инвентарь именно там, где работает клиент.
Подбор связки «платформа — формат — рынок» и есть та работа, где перформанс-команда превращает новый канал в управляемый источник продаж, а не в эксперимент с непредсказуемым результатом.
Результат: CTR почти 7,7% и удвоение конверсии
Запуск OEM-кампаний дал измеримый эффект сразу по двум ключевым метрикам воронки.
- CTR почти 7,7%. Это высокий показатель кликабельности для мобильного привлечения — он подтверждает, что реклама попадала на действительно релевантную и не перегретую аудиторию.
- Удвоение конверсии в покупку (×2). Самое важное — рост дошёл до дна воронки. Привлечённые через OEM пользователи не просто кликали и устанавливали приложение, но и доходили до целевого действия — покупки — вдвое чаще.
Высокий CTR без роста конверсии был бы просто красивой цифрой в отчёте. Ценность кейса именно в том, что новый канал сработал на уровне бизнес-метрики, а не только на уровне кликов.
Главный вывод кейса: когда привычные каналы упёрлись в потолок, решение — не «лить ещё бюджет» в перегретый аукцион, а искать слои инвентаря со свежей аудиторией. OEM-реклама — один из самых недооценённых таких слоёв для мобильных продуктов на Android-рынках.
Где уместна OEM-реклама
OEM-канал — не универсальная замена контексту и таргету, а сильное дополнение в конкретных ситуациях. Подключать его стоит, когда:
- Классические каналы упёрлись в потолок — стоимость привлечения растёт, а объёмы качественных установок не масштабируются.
- Продукт ориентирован на Android-рынки с высокой долей устройств соответствующих производителей — Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, другие развивающиеся регионы.
- Нужны свежие аудитории для масштабирования без выжигания текущих каналов.
- Важна ранняя точка контакта — например, для приложений с длинным циклом удержания, где критично попасть на устройство первым.
Как и любой канал привлечения, OEM требует контроля качества трафика и корректной атрибуции: важно отделять реальные целевые действия от мусорных установок. Поэтому мы выстраиваем OEM-кампании в связке с независимой аналитикой и антифродом — иначе высокий CTR рискует не конвертироваться в выручку. О том, как масштабировать установки, не сломав unit-экономику, мы подробно рассказывали в отдельном кейсе про рост установок.
Сам выбор каналов и распределение бюджета между ними — это вопрос стратегии привлечения: OEM встраивается в общий медиамикс там, где даёт лучшую экономику, а не вместо всего остального. А закупку и операционное управление трафиком через OEM-платформы мы берём на себя в рамках биллинга и закупки трафика.
OEM хорошо ложится и в более широкую дискуссию о качестве инвентаря. Мы не раз показывали, что «дорогой премиум» не равно «эффективный» — об этом наш разбор мифа о премиум-трафике в in-app. Логика та же и здесь: ценность канала определяется не его статусом, а тем, доходит ли привлечённый пользователь до покупки.
Другие примеры мобильного привлечения, в том числе с OEM-инвентарём, собраны в нашем разделе кейсов.
Привычные каналы перестали давать рост, а стоимость привлечения только растёт? Расскажите о задаче — разберём, где для вашего продукта спрятаны свежие аудитории и как подключить OEM-инвентарь без потери качества трафика.